Cosmic, agence spécialisée dans la vidéo courte, veut s’imposer en France

Après deux années de forte augmentation des usages en France, TikTok pourrait s’imposer comme un levier d’investissement publicitaire phare en 2023, à en croire les agences interrogées par mind Media mi-janvier. Certaines envisagent de dépenser jusqu’à 20 % de leur budget d’achat dédiés aux médias sociaux sur la plateforme. 

C’est sur cette tendance que Cosmic, agence de marketing d’influence italienne cofondée en 2021 par Eliana Salvi (son profil LinkedIn), ancienne responsable des partenariats marques de luxe de TikTok en Italie, se positionne. “Nous cherchons à accompagner les marques sur toutes les étapes de la chaîne de valeur : nous développons la création, distribuons et ensuite optimisons”, explique Nabil Bellafqih, ex-brand manager chez TikTok, recruté en novembre 2022 pour diriger Cosmic  en France dans un rôle de Country Manager (son profil LinkedIn). 

La société compte aujourd’hui 28 employés (3 country managers, 3 sales managers, 9 créatifs , 9 chefs de projet et 4 marketing & ad campaign managers) est implantée en Espagne et en Italie et opère dans une quinzaine de pays dans le monde. Elle a été fondée avec un financement de 700 000 euros provenant d’investisseurs privés, dont Andrea Febbraio l’un des cofondateurs de Teads.

L’agence opère aujourd’hui 80 % de ses campagnes sur TikTok mais ne ferme pas la porte à d’autres plateformes et d’autres formats vidéos courts comme les YouTube Shorts, SnapChat Spotlight et Instagram Reels. “Ce sont les formats TikTok qui sont réutilisables sur les autres plateformes et pas l’inverse”, constate Nabil Bellafqih. 

Analyse des tendances et optimisation de la diffusion 

Cosmic affirme s’appuyer sur une technologie propriétaire pour l’analyse des tendances sur TikTok – qui pour rappel ne propose pas d’API d’accès aux données – et les autres plateformes. “Nous sommes en mesure de déterminer à partir d’indicateurs, comme le rythme de croissance des vues sur certaines vidéos, quelles tendances et créateurs sont sur le point d’émerger en fonction des problématiques de l’annonceur”, schématise Eliana Salvi. 

Les équipes font ensuite le relais avec les influenceurs pour les briefer à partir des tendances et concepts créatifs identifiés et les assister dans la production du contenu, avec une promesse de réactivité : 28 jours entre le brief et le lancement de la campagne. 

Le but est ensuite de générer le maximum de visibilité ou de performance. “Une équipe de social media manager en interne est ensuite chargée de mesurer et d’optimiser sur l’ensemble du tunnel de conversion”, explique Nabil Bellafqih.

Si elle utilise la plateforme de relation avec les influenceurs de TikTok, Cosmic se différencie de l’offre interne proposée par la plateforme, notamment sur la partie créative. Dans le cadre de son Creative Lab, TikTok peut en effet apporter des conseils de création, qui sont toutefois conditionnés à un certain niveau d’investissement.

L’agence propose également de gérer le comptes de marques, ce qu’elle fait déjà pour une vingtaine d’entreprises dont des marques du luxe et du secteur de l’énergie. “Il s’agit là de faire croître la marque notamment en proposant un calendrier de publication et des moyens d’atteindre des objectifs d’acquisition d’abonnés”, explique Nabil Bellafqih. 

En 2023, un million d’euros de revenu en France et l’accent sur la performance 

Avec un budget moyen par campagne de 38 000 euros par campagne, Cosmic entend à la fois gérer les opérations de branding et à la performance, partie que TikTok développe beaucoup en ce moment au travers de nouveaux formats. 

Plusieurs dispositifs de ce type ont été opérés par Cosmic pour des acteurs du secteur de la banque notamment. “Aujourd’hui les campagnes à la performance représentent 30 % des budgets que nous gérons, mais cette part est en forte croissance, et nous avons une équipe dédiée”, explique Eliana Salvi. “Cela demande en effet un autre rythme de production, avec quatre à cinq vidéos différentes par campagne, et le suivi de nouveaux indicateurs davantage axés sur la conversion et l’acquisition”, abonde Nabil Bellafqih.

Si elle n’envisage pas de levée de fonds à moyen terme, Cosmic se veut ambitieuse sur les prochaines années. Après avoir réalisé 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaires au global, avec un résultat d’exploitation de 600 000 euros, Cosmic vise une croissance de 300 % en 2023. 

L’objectif de la société est passer de 25 à 35 employés l’année prochaine, dont plusieurs recrutements pour le territoire français, où elle vise un million d’euros de chiffre d’affaires en 2023. “Le but sera de mettre l’accent sur notre technologie propriétaire, et de construire une vraie relation de long-terme avec les influenceurs (la société travaille aujourd’hui avec 300 influenceurs, et vise les 1 000 dans le futur,ndlr)”, conclut Nabil Bellafqih.