Bertrand Beaudichon (Mediaplus France) : « Le modèle traditionnel de rémunération des agences médias est source d’opacité »

Quel est le modèle d’agence média que veut promouvoir Mediaplus France ?

Il y a trois ans, j’ai quitté le groupe Omnicom pour construire au sein de Serviceplan un nouveau modèle d’agence capable de répondre aux frustrations des annonceurs vis-à-vis de leurs agences médias. Ces frustrations résultent d’une part de la juniorisation des consultants en agence, en raison de la baisse de leur rémunération qui oblige à recruter des profils qui maîtrisent uniquement le média mais n’ont pas la connaissance et la compréhension des marques, de leur business, du marché ou encore de la data. Mais les annonceurs patissent avant tout du modèle traditionnel de rémunération des agences médias – le prélèvement d’un pourcentage sur l’achat d’espace -, qui est par définition source d’opacité car la structure des coûts n’est pas transparente pour les clients.

Quel est le mode de rémunération appliqué par l’agence ?

Le modèle de Mediaplus France a été pensé autour de deux piliers : des équipes seniors et complètes (30 personnes aujourd’hui) et et un modèle de rémunération qui associe 50 % de temps-hommes et 50 % de variables basés sur des critères comme la performance des campagnes et la satisfaction client.