Kristina Raptovaia (Rakuten France) : « La monétisation de nos données first-party est notre enjeu principal »

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Kristina Raptovaia, head of partnerships & advertising chez Rakuten France, supervise les activités de retail media pour le e-commerçant. La régie, qui a annoncé récemment l'extension de sa collaboration avec Unlimitail et un nouveau partenariat avec Criteo, cherche à se doter d'une CDP pour mieux valoriser ses données navigationnelles et transactionnelles.
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mind Media : Vous avez annoncé en septembre l’extension à la publicité display de votre partenariat avec Unlimitail. Sur quels autres formats collaborez-vous en retail media ?
Kristina Raptovaia :

Depuis 2023, le partenariat avec Unlimitail couvre les produits sponsorisés, disponibles au CPC, et les campagnes offsite en managed service, s’adressant surtout aux annonceurs qui ne sont pas sur le site. Ce qui ne veut pas dire que ces derniers ne vendent pas de produits chez nous ; juste qu’ils ne le font pas en direct. Par exemple, Dyson n’est pas marchand chez nous, mais la marque est vendue par Boulanger sur Rakuten, et pourrait faire une campagne avec une redirection vers le site Rakuten. Notre écosystème, sur Rakuten France, compte plus de 12 000 vendeurs professionnels et partenaires, qui vont des grandes marques et enseignes comme Darty ou Carhartt, à des marchands de petite et moyenne taille.

M.M. : Quels sont les objectifs des annonceurs lorsqu’ils font des campagnes offsite ? Où les publicités offsite sont-elles servies, et quelle est la part du offsite dans vos revenus publicitaires ?
K.R. :

Les annonceurs ont besoin de données first-party qualifiées pour la pertinence de leurs campagnes médias. Nous avons la capacité de leur fournir cette granularité sur les intentions d’achat et les achats, avec de la donnée navigationnelle et transactionnelle.

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Article à retrouver dans La Lettre mind Media n°712
Jeudi 27 novembre 2025
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