En février dernier, les sites de petites annonces immobilières (Leboncoin Immobilier, Seloger, Annonces Jaunes, A Vendre A Louer…) ont attiré 10,6 millions de visiteurs uniques (Médiamétrie//NetRatings). La durée moyenne passée sur ces différents sites est de 24 minutes pour une moyenne de 55 pages consultées par personne par visite. Le marché des petites annonces a cependant beaucoup évolué ces dernières années, avec, notamment la bascule du marché de la presse vers internet, réalisée à partir de 2008/2009. La société d’études Xerfi a publié une étude en août 2010 sur les sites d’annonces immobilières selon laquelle le chiffre d’affaires des sites d’annonces immobilières devrait avoisiner 141 millions d’euros en 2011 puis 195 millions en 2015, alors qu’il était de 123 millions en 2009 et de 21 millions d’euros en 2004. Refleximmo (groupe Sud Ouest), acteur autrefois incontournable des petites annonces, qui n’a pas suffisamment anticipé le passage au numérique, a été mis en liquidation en octobre 2010 après des difficultés rencontrées depuis 2009, tandis que Paruvendu (Comareg) est sous redressement judiciaire depuis novembre dernier et prévoit de licencier 40 % de ses 2 500 salariés. à cette époque, le marché a également été confronté à la crise immobilière. Depuis, il s’est nettement concentré. « Aujourd’hui, la réussite d’un site de petites annonces repose sur deux facteurs : l’efficacité et la qualité. L’efficacité pour proposer un stock d’annonces suffisamment large à une forte audience. Et la qualité pour proposer des annonces qualifiées, claires, fraîches et honnêtes », explique Patrick Touzé, le directeur Annonces et Publicité du groupe L’Argus, interrogé par Satellinet. « Il faut également une masse critique d’annonces, entre 700 000 et 800 000 environ pour attirer une audience suffisante. Aujourd’hui, seulement trois acteurs y parviennent dans l’immobilier », complète Xavier Dupont, le directeur marketing du pôle petites annonces de PagesJaunes. Ces trois acteurs sont Seloger.com, Le Bon Coin et Annonces Jaunes. Satellinet présente les stratégies qu’ils ont mises en place.
SELOGER PROFITE DE SON EXPERIENCE
Après une activité sur le Minitel lancée en 1992 (3615 SeLoger), le groupe SeLoger, spécialisé dans les petites annonces immobilières professionnelles (seloger.com, selogerneuf.com, immostreet.com, bellesdemeures. com, vacances.seloger.com, construire.com et agorabiz.com), a été le premier site immobilier sur internet avec la création de son site phare, SeLoger.com, en 1996. Quinze ans plus tard, le site affiche une capitalisation boursière d’environ 640 millions d’euros sur Euronext Paris (compartiment B) après son rachat en mars dernier par Axel Springer. Le premier groupe média allemand détient désormais plus de 98 % de la société. Dans la présentation de ses résultats en 2010, le groupe SeLoger annonce avoir réalisé un chiffre d’affaires de près de 83 millions d’euros (+13 %) pour un résultat net d’environ 45 millions d’euros.