Les stratégies des régies pour tenter de relancer les investissements publicitaires des annonceurs

L’entrée en confinement du pays a entraîné une annulation massive des campagnes publicitaires prévues. Le recul des revenus des régies publicitaires des régies, estimé à 50 à 80 % en avril, a poussé dans un premier temps ces dernières à mettre à disposition gratuitement de certains annonceurs leurs inventaires invendus .

Elles ont cependant rapidement développé des offres pour contenir l’érosion de leurs revenus, l’impact sur l’année 2020 étant évalué à -20 à -30 % par le SRI. “Nous avons mis en place une stratégie assez offensive et rythmée avec plusieurs nouvelles offres commerciales depuis le 24 mars qui seront disponibles jusqu’à l’été pour inciter les annonceurs à continuer à communiquer malgré le contexte, comme une couverture doublée en print et numérique (“Covid”) ou des campagnes diffusées sur les pics vidéos du Monde (“Prime video 12h/14h et 19h/22h”) », explique par exemple Elisabeth Cialdella, directrice générale adjointe marketing et communication du groupe Le Monde. 

La croissance des visites en ligne et du nombre de vidéos vues a en effet été un argument commercial pour les régies. 366 a en effet enregistré + 94 % de visites par semaine pendant la durée du confinement.