Les stratégies éditoriales et commerciales des sites féminins

Les internautes féminines se différencient du public télévisuel par leur profil plus jeune et plus actif. Plusieurs responsables de sites féminins évoquent également des femmes plus pragmatiques que les hommes, attirées par des choses plus utiles, plus concrètes. Moins joueuses, elles cherchent d’abord des conseils (mode, look, cuisine, famille, sexualité) et de l’évasion (people, bien-être). Des cibles idéales pour de grandes campagnes de publicité en quête de proximité avec le public. Quand certains sites développent au maximum leur audience pour séduire les annonceurs, d’autres misent sur un positionnement éditorial de plus en plus ciblé.

AUFEMININ.COM BIENTÔT EN CAMPAGNE

Pure player détenu à 82,4 % par le groupe de médias allemand Axel Springer, auFeminin.com est le leader des sites féminins en France avec 11,4 millions de VU en octobre selon Médiamétrie/NetRatings. Le groupe auFeminin (19,2 millions d’euros de chiffre d’affaires au premier semestre 2010, en hausse de 41 % par rapport à 2009) édite le site auFeminin.com et ses dix déclinaisons étrangères (dont Canada, Maroc et Vietnam), les sites Marmiton (France, Italie, Espagne) et 7 autres sites féminins (SantéAZ, Onmeda, Teemix, Joyce, Voyage bons plans, MyBeautyCase, Bildderfrau). Soit en tout 39 millions de VU dans le monde en octobre selon comScore (+ 33 % en un an). Le positionnement se veut exhaustif et 100 % gratuit. « Notre offre est tournée vers toutes les femmes et notre terrain est international », explique Anne-Laure Vincent, directrice générale d’auFeminin.com. Outre l’activité éditoriale (articles, brèves, dossiers, enquêtes), l’activité communautaire est très développée avec la mise à disposition de forums, d’une plate-forme de blogs et d’outils virtuels pour les internautes (suivi de grossesse, studio beauté…). « Ces deux activités [éditoriale et communautaire] représentent chacune 50 % du trafic », précise Anne-Laure Vincent. Ce fort développement communautaire est l’une des raisons du succès d’audience du site auprès du public féminin à la recherche de conseils et de réponses pratiques auxquelles les contenus éditoriaux ne répondent qu’en partie. Il explique aussi le temps moyen élevé passé sur le site : 8 minutes et 28 secondes en moyenne (Médiamétrie/NetRatings, octobre 2010). Sur les trois premiers trimestres 2010, le chiffre d’affaires s’élève à 27,6 millions d’euros, contre 19,8 millions d’euros sur la même période en 2009 (+ 39 %). 78 % des revenus sont issus de la vente d’espaces publicitaires. Le groupe emploie 150 personnes (100 à Paris et 50 à l’étranger). Sur les cent salariés français, un tiers sont techniciens, un tiers sont commerciaux, et un tiers travaillent sur le contenu rédactionnel : des journalistes ou des spécialistes en contenus web féminin, assistés par un pool de pigistes.