En octobre 2011, Sébastien Naji est recruté par Viadeo, le réseau social professionnel qui revendique 5,5 millions de membres en France. Nommé european director marketing solutions, il a notamment pour mission le développement de nouvelles solutions de monétisation. Pour Satellinet, Sébastien Naji dévoile sa stratégie.
Vous avez été nommé european director marteking solutions en octobre dernier. Quelles missions vous ont été confiées ?
Explorer les sources de revenus potentielles que Viadeo pouvaient générer, hormis le canal existant de l’abonnement premium. Première piste : comment monétiser l’audience de Viadeo, première base B2B en France, avec plus de 5,5 millions de membres ? La deuxième direction a été de me tourner vers le marché des TPE/PME/ PMI avec des produits et services adaptés à leurs problématiques dans le cadre de leurs besoins de recrutement. Par exemple, en vendant un accès ponctuel à notre CVthèque de un à trois mois, et pas à l’année — nous sommes actuellement en phase de test de cette offre.
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Article à retrouver dans La lettre mind Media n°112
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Lundi 4 juin 2012