De plus en plus de site marchands développent des offres publicitaires en ligne pour monétiser leurs audiences, parfois plus fortes que celles de certains éditeurs médias. Selon un classement établi chaque trimestre par Médiamétrie et la Fevad (Fédération du e-commerce et de la vente à distance), Amazon a ainsi attiré 13,9 millions de visiteurs uniques par mois en moyenne au troisième trimestre 2016, devant Cdiscount (10,4 millions), la Fnac (7,3 millions), Vente-privée et La Redoute (4,7 millions) ou encore PriceMinister (4,6 millions). Les chiffres du dernier trimestre, boostés par les fêtes de fin d’année, sont encore plus élevés : 16,5 millions pour Amazon, 11,9 millions pour Cdiscount, et 10,1 millions pour La Fnac, par exemple.
« La publicité est devenue un levier de monétisation incontournable pour certains sites marchands, car les marges dans l’e-commerce sont contraintes par une forte concurrence (la Fevad recense 200 000 sites marchands en France, ndlr), ainsi qu’une course aux prix toujours plus bas et une livraison toujours plus rapide », explique Christophe Blot, directeur général de 3W Régie. Selon une étude de TNS Sofres et Webloyalty publiée en mai 2016, 58 % des e-commerçants français ont ainsi vendu des espaces publicitaires en 2015, contre 26 % en 2014.
Sites e-commerce : spécificités et positionnements publicitaires
Pour faire face à une concurrence croissante et améliorer leur rentabilité, de plus en plus de sites e-commerce monétisent leurs audiences par la publicité. Ils séduisent les annonceurs grâce à une audience en phase d'achat et des données très qualifiées. Quelles sont les audiences, données et formats des sites marchands ? Quels e-commerçants pour quels dispositifs ? mind a interrogé 3W Régie, Régie REC, iMédia Center (Auchan), Carrefour Médias et HighCo sur les spécificités de la publicité sur ces sites.
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Article à retrouver dans La lettre mind Media n°324
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Lundi 20 février 2017
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