Virginie Maire (Sybel) : « Notre application compte 20 000 abonnés deux mois après le lancement de l’offre payante »

Sybel a déployé son offre payante environ un an après son lancement, alors que d’autres acteurs ont récemment abandonné ou fait pivoter ce modèle. Quelle est votre stratégie pour parvenir à l’imposer ? 

À partir du mois de juin dernier, nous avons commencé de manière progressive à installer un paywall, d’abord pour les utilisateurs de longue date, plus tard pour les nouveaux utilisateurs. L’offre payante, à 3,99 euros par mois ou 39,99 euros par an, est intervenue environ un an après le lancement de l’application Sybel, mais le service a toujours été présenté comme une offre premium accessible gratuitement à ses débuts.

Il fallait en effet du temps pour expliquer le positionnement, présenter les nouveaux types de contenus, éduquer le marché au payant, en bref installer l’usage de Sybel avant de demander à payer pour. Le confinement ayant par ailleurs généré un accroissement important de l’audience des podcasts, le calendrier n’a pratiquement pas été repoussé. 

Quels sont les premiers chiffres de souscription à l’offre payante ?