Yohann Dupasquier (Tradelab) : « L’internalisation du programmatique est souvent partielle »

L’achat programmatique est de plus en plus complexe et beaucoup d’acteurs disent tout faire ; DSP, DMP, algorithmes de décision d’enchère, mesure de la visibilité… Comment Tradelab se positionne-t-il ?

Il y a trois catégories d’acteurs sur cette partie de la chaîne média. Les premiers louent des technologies tierces sans en produire, à l’instar de nombreux trading desks. Il ont un rôle de conseil et d’opérations de trading, pas de prestataire technologique. Les deuxièmes sont des DSP full-stack en managed service, qui proposent aux clients un modèle intégré : achat média, optimisation, assets data… Mais ils peinent face à DBM (Google), AppNexus et Amazon, car ils dépensent beaucoup d’énergie pour développer des connexions avec tous les acteurs du marché pour accéder aux inventaires, aux fournisseurs de données et aux DMP, et créer des infrastructures d’écoutes massives avec des coûts techniques importants, qui sont devenus une « commodité ». Tradelab a fait le choix d’une position intermédiaire, qui représente un troisième type d’ acteur : nous utilisons les briques des meilleurs DSP, par-dessus lesquels nous développons des technologies de remplacement pour les éléments où nous pouvons apporter de la valeur ajoutée. Nous appliquons cette stratégie dans trois domaines : transformer de la data en information décisionnelle (modélisation et classification de la donnée), optimiser la prise de décision d’achat (à quel prix répondre à une bid request ?), et pour de la verticalisation (adapter des deux précédents points pour un annonceur donné).