Pour l’AACC, les compétitions coûtent trop cher aux agences

D’après une étude d’OpinionWay réalisée pour l’AACC entre janvier et mars 2024 auprès de 40 agences membres de l’association, seules 33 % des compétitions d’agences organisées par les annonceurs aboutissent à un contrat pluriannuel. Les compétitions pour un budget de moins de 500 000 euros représentent 60 % du total. Ces résultats, publiés mercredi 29 mai, montrent selon l’AACC que le recours aux appels d’offres est une source de “destruction de valeur” pour les agences, qui y consacrent 13 % de leurs dépenses, sachant que le coût moyen de participation est de 32 000 euros. Ce qui explique que 97 % d’entre elles ont déjà refusé au moins une compétition, et 40 % plus de 10.

À retenir. En conséquence, l’AACC recommande de réserver le recours aux compétitions aux contrats pluri-annuels, et d’utiliser pour les budgets ponctuels le format de la consultation. La consultation est un mode de sélection sur dossiers et entretiens, s’appuyant sur une note méthodologique et une approche budgétaire, tandis que la compétition implique des livrables. Selon l’étude, 16 % de la masse salariale des agences est allouée aux compétitions, et même 18 % dans les agences de moins de 20 salariés.