Comment Smart Adserver veut atteindre 200 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2020

La société adtech française Smart AdServer vient d’annoncer une nouvelle organisation. Cyril Geffray, son président, présente ses objectifs.

Vous avez perdu quelques clients l’an dernier. Quel bilan tirez-vous de 2016 ?

Au début de l’année 2016, le marché nous percevait encore plutôt comme un adserver, alors que nous sommes nativement full-stack. Nous avons donc fait un effort important en communication pour montrer qu’au-delà de nos outils, notre SSP aide les éditeurs à maximiser leurs revenus. Nous avons 180 clients éditeurs en France, dont Next Régie, Altice Media Publicité, Le Figaro, Webedia, Deezer, The Moneytizer, Le Monde, Mozoo, Orange, Boursorama, 20 Minutes, AuFéminin, Marie-Claire… Nos revenus bruts ont été de 70 millions d’euros en 2016 (selon nos informations, le net représente environ un tiers de ce montant, ndlr) contre 17 millions d’euros nets en 2015. Nous sommes toujours rentables. Si l’adserving, où nous sommes déjà bien établis, a connu une légère croissance, nous avons surtout multiplié par quatre nos revenus programmatiques.

Quels sont vos objectifs en 2017 ?

Nous allons connaître une forte croissance, dans la continuité de celle enregistrée fin 2016, puisque nous devrions multiplier par trois nos revenus programmatiques cette année et augmenter de 50 % notre chiffre d’affaires. Nous visons 200 millions d’euros de revenus nets en 2020, grâce à de la croissance organique, beaucoup au programmatique, mais aussi des fusions ou des acquisitions. Nous allons investir 12 millions d’euros cette année, notamment pour les recrutements, puisque nous allons accueillir 170 personnes au niveau mondial, dont une centaine en France. Notre effectif se compose aujourd’hui de 190 personnes, dont 80 à 90 à la technique, 30 à 40 au commercial, autant au service (pré-vente et post-vente) et 10 à 15 au marketing. Nous allons renforcer encore les éléments qui sont appérciés par les acheteurs dans les offres full-stack : maximiser le nombre de connexions SSP-DSP et la qualité de ces connexions, et renforcer les formats reach et leur qualité.

Quel est le sens de la réorganisation entamée fin 2016 ?

Nous sommes très forts techniquement, mais nous avons besoin de mieux le faire savoir, en insufflant une culture plus marketing et internationale. Pour cela, nous recrutons un chief marketing officer qui sera installé à New York, où nous avons un peu moins de 20 salariés. Les Etats-Unis ne représentent encore que 10 à 15 % de notre chiffre d’affaires, mais c’est le pays qui a le plus contribué à notre croissance l’an dernier. Par ailleurs, même si nous avons toujours été concentrés du côté des éditeurs – et nous le restons – il est nécessaire que les agences et les trading desks nous connaissent mieux pour acheter sur notre plateforme. Nous n’allons pas jusqu’à développer un DSP – nous restons positionnés fers les éditeurs – mais nous mettons en place une cellule “Demand”, dirigée par David Pironon (lire sur notre site). Elle compte aujourd’hui 15 personnes, et montera à 30 d’ici la fin de l’année car nous recrutons (un head of agencies, un head of DSP, un head of quality & brand safety, ainsi que des trading desk managers, ndlr). Tous les SSP ont ce type de cellule, nous étions plutôt en retard sur ce sujet.

Propos recueillis par Aymeric Marolleau