Accueil > Médias & Audiovisuel > Libération reconfigure sa commercialisation publicitaire et crée une nouvelle régie Libération reconfigure sa commercialisation publicitaire et crée une nouvelle régie Sous l’impulsion de son directeur général Denis Olivennes, la société veut développer ses revenus publicitaires, un levier jugé insuffisamment exploité. Une régie interne, Libération +, va être créée, la vente programmatique est externalisée et des publicités natives seront testées. Par Jean-Michel De Marchi. Publié le 11 février 2021 à 17h05 - Mis à jour le 11 février 2021 à 18h23 Ressources Selon nos informations, Libération vient de conclure l’évolution de la commercialisation de ses inventaires publicitaires. Alors que ses inventaires numériques étaient jusqu’ici confiés à Next Media Solutions, la régie d’Altice, le titre dirigé par Denis Olivennes et Dov Alfon va internaliser la commercialisation de ses supports numériques qui sont vendus directement aux annonceurs au sein d’une nouvelle régie interne, baptisée Libération +. Quant à la vente indirecte – le programmatique -, Libération va externaliser sa commercialisation à Prisma Media Solutions, qui vient d’être choisie après un appel d’offres. Libération a opté pour une délégation car ce mode d’achat nécessite un volume d’inventaires en ligne très important pour être correctement monétisé. Libération a totalisé 43,5 millions de pages vues sur son site en décembre 2020, un chiffre certes en hausse de 45 % en un an, mais en effet bien moindre que ses concurrents. Citons par exemple les 335 millions de pages vues du Figaro.fr sur le même mois, ou les 239 millions de Franceinfo.fr. La fréquentation de Libération.fr entre décembre 2019 et décembre 2020 (ACPM) capture d’écran du site de l’ACPM Prisma Media Solutions l’accompagnera également dans la modernisation de ses outils et pratiques publicitaires : consentement des internautes, gestion des cookies, pilotage des campagnes. Une expérimentation du brand content et des formats natifs L’augmentation des revenus publicitaires – notamment sur le numérique – est l’un des axes de développement mis en avant dans le projet de Denis Olivennes pour Libération. Sur un chiffre d’affaires 2020 de 27 millions d’euros, la diffusion papier et numérique a généré environ 18 millions d’euros de revenus (70 %), la publicité et formats assimilés 5 millions (18 %) et les subventions reçues 5 millions (18 %). Sur les 5 millions d’euros de revenus de publicité, la moitié seulement provient de la commercialisation de formats publicitaires (soit environ 9 % du chiffre d’affaires total), l’autre moitié provenant des forums et des partenariats. Une proportion jugée trop faible par Denis Olivennes, directeur général et co-gérant de la société depuis l’été 2020. La part est traditionnellement de 20 à 30 % – voire davantage – pour les médias d’information dont le modèle économique repose à la fois sur les abonnements et la publicité. Denis Olivennes (Libération) : “Nous devrions pouvoir disposer de 25 millions d’euros pour financer notre plan de développement pour trois ans” Outre une commercialisation plus efficace, le deuxième axe pour optimiser les revenus publicitaires qui va être actionné tout au long des prochains mois concerne l’intégration de formats natifs et de brand content, appréciés des annonceurs. Après consultation interne de la rédaction sur les modalités pratiques, un test de six mois a été accepté pour ces formats publicitaires par un vote de 80 % de la Société des journalistes et du personnel de Libération. En parallèle à la publicité, la direction de Libération souhaite accélérer sur le développement des abonnements numériques. Jean-Michel De Marchi Native advertisingOrganisationPublicité programmatique Besoin d’informations complémentaires ? Contactez le service d’études à la demande de mind À lire Entretiens Denis Olivennes (Libération) : "Nous devrions pouvoir disposer de 25 millions d'euros pour financer notre plan de développement pour trois ans" Entretiens gratuit Marc Feuillée (Groupe Figaro) : "Le dernier trimestre 2020 a été particulièrement bon pour nos revenus publicitaires numériques" Dossiers Observatoire e-pub SRI-Udecam : une croissance mesurée pour la publicité en ligne attendue en 2021 en raison de contraintes renforcées Dossiers Observatoire e-pub SRI-Udecam : un marché publicitaire en ligne en hausse de seulement 3 % en 2020 avec de fortes disparités La veille de mind Media en janvier 2021 sur les médias en ligne et la vente publicitaire essentiels Nos synthèses et chiffres sur les principales thématiques du marché Les mutations du search à l'ère de l'IA générative L'application inaboutie de la loi sur les droits voisins Google vs DOJ : tout ce qu'il faut savoir sur le procès qui pourrait redéfinir l'adtech L’essentiel sur les identifiants publicitaires La transformation du marché publicitaire en 2024 2023 : le marché publicitaire doit se préparer à la fin du tracking utilisateur Comment l’intelligence artificielle générative bouleverse les médias Les enjeux réglementaires des médias en 2023 analyses Les articles d'approfondissement réalisés par la rédaction L’Apig et le SEPM fustigent le discours de Google concernant l’absence de l’AI Mode en France L'IA tient-elle ses promesses dans le marketing et l'achat média ? 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