Adam Bohbot, Ana Luisa : “D’ici décembre, nous serons présents sur une dizaine de marketplaces, notamment Farfetch, Moda Operandi et Yoox”

Née aux Etats-Unis, la DNVB Ana Luisa commercialise des bijoux intemporels et durables, dans une stratégie "direct to consumer". En très forte croissance, elle mise massivement sur le levier des marketplaces, du retail media pour émerger sur ces plateformes et de l'influence en social. Rencontre avec son cofondateur, Adam Bohbot.

Par Sophie Baqué. Publié le 24 février 2025 à 15h52 - Mis à jour le 16 juillet 2025 à 17h38

Après les € 40 millions de CA en 2023, quel a été l’atterrissage financier de 2024 pour Ana Luisa ?

Notre CA est confidentiel, mais la croissance a été très soutenue en 2024. Ana Luisa, qui vend des bijoux garantis deux ans et vendus à prix accessible, entre US$ 50 et US$ 150, a quasiment toujours été rentable. Nous n’avons pas de projet de levée de fonds. Depuis 2023, nous travaillons à la diversification de la distribution. Cela passe par le retail physique, avec l’ouverture prévue mi-mars d’une 2e boutique à New York (West Village, à l’angle de Bleecker Street et Perry Street, anciennement Marc Jacobs) et la recherche d’emplacements sur la côte est. Cela passe aussi par les marketplaces : depuis 2023, nous sommes présents sur Amazon mais aussi les marketplaces de chaînes de grands magasins comme Macy’s, Bloomingdales et Nordstrom, en partenariat avec Mirakl. D’ici décembre, nous serons présents sur une dizaine de marketplaces. L’an dernier, ce virage au profit des marketplaces s’est traduit par un énorme incrémental de CA. Entre 2023 et 2024, l’e-commerce est passé de 92 % de l’activité à 44 % (en valeur absolue,…

Sophie Baqué