Pixpay lance son offre de cashback

La néobanque pour les enfants Pixpay annonce officiellement ce jeudi 18 juin le lancement de son programme d’avantages pix&love pour les 10-18 ans, déployé en mars dernier en toute discrétion. La société a noué 10 partenariats bilatéraux avec des marques “emblématiques de la Génération Z” telles que McDonald’s, Undiz, les cinémas Pathé Gaumont, Kapten, Back Market, Kartable (soutien scolaire), Ornikar (permis de conduire)… Caroline Menager, CMO nous indiquait en effet lors d’une interview en mars dernier vouloir créer “un programme simple et restrictif, avec une marque forte par verticale”. Elle nous révèle désormais vouloir monter jusqu’à “une quinzaine de partenaires” à moyen terme.

Concrètement, le programme de cashback permettra aux adolescents clients de Pixpay de se voir rembourser un pourcentage de leurs achats, qu’ils aient été réalisés en ligne ou en magasin, dans une cagnotte dédiée. Le reversement atteindra en moyenne 10% du montant du paiement, assure Pixpay. 

Pré-activation des offres

Les enfants doivent pré-activer les offres dans l’onglet dédié de l’application avant d’en bénéficier. Cette méthode, choisie initialement par LCL pour son programme de cashback Avantage+, a finalement été abandonnée par la banque au profit de l’activation automatique, pour éviter la frustration d’être passé à côté d’une remise. La plupart des programmes de cashback existant sur le marché ne demandent pas de pré-activation, pour plus de simplicité. “Nous sommes conscients que l’activation par défaut serait plus simple et nous n’excluons pas totalement de basculer vers cette stratégie un jour, indique Caroline Menager, mais nous voulions montrer aux marques que le programme Pixpay suscite l’intérêt et permet à nos utilisateurs d’acheter plus chez elles.” Un système de notifications push invite les enfants à se rendre sur l’onglet pour activer les marques.

Pixpay a fait le choix de ne pas se rémunérer sur ce programme “pour l’instant”, indique sa responsable. Mais la start-up n’exclut pas percevoir à terme des revenus auprès des marques en tant qu’apporteur d’affaires, lorsque les volumes seront plus importants. 

Pixpay n’est pas la seule néobanque pour adolescents à mettre en place un programme de cashback (lire notre dossier sur le business model des néobanques pour mineurs). Kard a signé des accords avec plusieurs marques, dont Uber Eats. Vybe, qui n’est pas encore lancée officiellement, a fait le choix de faire appel à un partenaire, non dévoilé, pour mettre en oeuvre son programme de cashback et couponing qui rassemblera plus de 4 000 offres en ligne et en magasin. Il sera lancé dans les mois à venir. Quelques partenariats bilatéraux ont également été signés. La tendance s’accélère aussi chez les banques traditionnelles et néobanques généralistes, comme Société Générale avec l’enrichissement de son programme Grande Avenue et Revolut avec le lancement de Rewards, ainsi que chez de nouveaux acteurs qui utilisent l’accès aux comptes encadré par la DSP2 (lire notre dossier).

Lancée en novembre 2019, Pixpay a levé plus de 11 millions d’euros et vise 2 millions de mineurs utilisateurs en Europe d’ici fin 2023. Outre le programme de cashback, Pixpay a aussi ajouté récemment la possibilité d’ajouter un deuxième parent pouvant visualiser et contrôler le compte de l’enfant ; et propose désormais un RIB pour recevoir des virements. Les néobanques pour mineurs tentent de se différencier alors même que de nouveaux concurrents s’invitent régulièrement sur le marché français, à l’image de Revolut Junior, lancé en mai dernier, et de Société Générale, qui a annoncé le 15 juin le futur déploiement de Banxup.