BoursoBank lance une offre de banque privée

BoursoBank poursuit sa stratégie de fidélisation et d’augmentation des encours de ses clients en dévoilant BoursoFirst, une offre premium facturée 29 euros par mois. Cette formule cible principalement ses clients patrimoniaux en donnant accès à des produits exclusifs aux tickets d’entrée élevés : une assurance-vie luxembourgeoise (avec un ticket minimum de 250 000 euros), ainsi que du private equity, des produits structurés à la carte, des comptes à terme ou encore des crédits Lombard (avec un ticket minimum de 100 000 euros). La banque en ligne s’appuie sur SG Bourse pour les produits structurés sur mesure, Sogélife pour l’assurance-vie luxembourgeoise et Opale Capital pour le private equity (fonds nourriciers et fonds de fonds). BoursoFirst donne aussi des avantages exclusifs sur l’offre existante de BoursoBank (taux et tarifs préférentiels, bons plans dédiés sur The Corner).

Synthèse patrimoniale personnalisée

Enfin, elle donne accès à une équipe d’experts. “Ces 30 experts dans la gestion des finances personnelles sont joignables par téléphone de 8 heures à 20 heures et pourront, à la demande des clients, décrire les produits, les comparer et réaliser une synthèse patrimoniale personnalisée grâce à des outils d’Harvest… explique Xavier Prin, directeur marketing et communication, à mind Fintech. Ils pourront accompagner les clients dans le choix de l’enveloppe d’investissement, mais ne les conseilleront pas sur les instruments financiers eux-mêmes, précise-t-il. C’est une première pour BoursoBank, qui mise habituellement davantage sur l’autonomie des clients.” 

L’abonnement intègre par ailleurs l’offre Metal (carte bancaire premium facturée 9,90 euros par mois) et BoursoPrime (qui donne accès à du cashback et des intérêts supplémentaires sur le livret Bourso+ pour 9,90 euros par mois).

Si l’offre est ouverte à tous, BoursoBank cible avant tout ses 400 000 clients patrimoniaux – un nombre estimé selon des critères similaires à ceux de la dernière étude de l’Insee sur les revenus et patrimoine des ménages en 2024, pour distinguer les 10 % les plus riches, indique le directeur marketing. “Avec nos 7 millions de clients, ce segment devient de plus en plus important, précise Xavier Prin. Il s’agit à la fois des clients qui ont déjà des encours significatifs chez nous et de ceux qui ont déclaré des revenus et/ou un patrimoine important au moment de l’ouverture de leur compte. Le but est d’encourager les premiers à rapatrier davantage d’encours chez nous et les seconds à aller au-delà de la banque du quotidien pour s’engager sur les produits d’épargne et d’investissement. La troisième cible, plus marginale, est celle des prospects – les millenials les plus aisés.”

Offre pour les pros en octobre

En octobre, la banque en ligne avait déjà lancé BoursoBank, une offre de carte gratuite pour ses 500 000 clients particuliers exerçant en tant qu’indépendants, artisans ou professions libérales. “BoursoBank parvient à rester rentable en recrutant 1,5 million de clients par an, conclut Xavier Prin. Le lancement de BoursoFirst participe à l’engagement des clients et à valoriser la base clients existante, non pas tant par l’abonnement que par l’accroissement des encours.”