OTT : la plateforme de streaming sportif pour les professionnels Screach vise 20 000 établissements abonnés d’ici 2025

En décembre 2021, Amazon, qui n’avait jusque-là pas de distributeur pour son offre “pass Ligue 1” auprès des établissements professionnels, a annoncé un accord avec la plateforme britannique Screen Reach Interactive (Screach). Cette société britannique d’une trentaine de personnes distribue notamment – également pour cette clientèle – la chaîne sportive BT Sport au Royaume-Uni, et la ligue américaine de hockey en Pologne. 

Une solution en OTT à un prix attractif pour les professionnels 

La promesse de Screach est simple, permettre à des ayants droit sportifs de distribuer leurs offres auprès des établissements professionnels (bars, restaurants, hôtels, salles de sports…), un marché spécifique, dominé par le groupe Canal. En 2021, Canal + comptait 511 000 abonnés dits “collectifs”, qui correspondent aux établissements privés (bars, restaurants, hôtels, salles de sport…), et le sport est l’un des principaux produits d’appel pour cette clientèle. “En France, il y a 280 000 établissements sur ce marché. Notre ambition est d’être présent dans 20 000 établissements à horizon 2025”, indique Julien Bergeaud, CEO France de la société, recruté début 2022 après avoir dirigé la chaîne Téléfoot du groupe Mediapro, dédiée à la diffusion de la ligue 1.

Screach propose une plateforme accessible en OTT via un décodeur IPTV, une TV connectée ou encore un Amazon Fire TV Stick. “Le marché des droits sportifs est très fragmenté. Notre ambition à terme est de proposer aux professionnels une plateforme de centralisation de leurs souscriptions”, indique Julien Bergeaud, rappelant que les disparités d’écrans, de décodeurs, et d’offres sont souvent une problématique pour les structures englobant un grand nombre d’établissements. 

L’abonnement au Pass Ligue 1 est commercialisé à 85 euros hors taxes par mois par établissement et pour 10 écrans maximum. À titre de comparaison, le prix se situe entre 60 euros hors taxes pour 2 écrans et 180 euros pour 8 écrans pour l’offre professionnelle de RMC Sport. “Le prix est plutôt agressif car nous avons la capacité d’offrir le service en OTT, il y a moins de coûts associés que d’autres opérateurs”, explique Julien Bergeaud.

Des options publicitaires

À sa création en 2016, Screach proposait seulement une solution d’animation dynamique pour les professionnels, leur permettant de diffuser leur menu ou de promouvoir des services à leurs clients, et le streaming sportif n’est venu que dans un second temps. 

S’appuyant sur cette technologie propriétaire, la plateforme permet aujourd’hui de diffuser des publicités au sein mais aussi hors des rencontres sportives dans des flux linéaires dynamiques comprenant des résumés, des reportages annexes, des informations météo, etc. “Nous pensons pouvoir proposer une nouvelle expérience publicitaire, dans un lieu plus festif avec des campagnes plus pertinentes et mieux reçues par le public”, expose Julien Bergeaud. Cette offre s’adresse particulièrement aux annonceurs captifs, comme ceux du secteur des boissons ou des paris sportifs. “En Angleterre, la plateforme a permis à Diageo de paramétrer sa campagne en fonction de la géolocalisation, afin de cibler seulement certains pubs”, illustre Julien Bergeaud. 

Comme une régie publicitaire, Screach conclut des deals en fonction des annonceurs et des volumes d’impressions. Les établissements sont eux rémunérés via des “Screach coins” qui permettent d’obtenir une réduction sur le prix de l’abonnement. S’il est trop tôt pour communiquer des chiffres pour le marché français, au Royaume-Uni, son marché historique, Screach Interactive génère 30 % de ses revenus via la publicité, et le reste provient des abonnements.

Levée de fonds et nouveaux partenariats avec des ayants droit en ligne de mire

La société qui a déjà levé 2 millions d’euros en 2021, travaille sur un nouveau tour de financement avec un objectif de 30 millions d’euros, notamment pour envisager un développement dans d’autres parties du monde. Côté ayants droit, la société nous a indiqué que trois partenariats sur le territoire français seraient annoncés prochainement.

En France, le principal objectif de l’année à venir pour la société, qui vient de conclure un partenariat avec le groupe Accor, sera de mettre en conformité les établissements qui utilisent un pass Ligue 1 consommateur. “Les grands groupes ont très bien compris le besoin de mise en conformité, mais l’enjeu reste de convaincre les établissements individuels, notamment en leur montrant que l’on peut leur offrir un service qui permet de se rémunérer”, conclut Julien Bergeaud.