Le modèle d’intégration d’expertises de communication de Media.Monks

Jeudi 30 juin, l’agence créative Dare.Win – acquise en 2020 par la holding de communication récemment rebaptisée Media.Monks -, et le bureau français de MightyHive – dont la société a été rachetée en 2018 – ont abordé une nouvelle étape de leur fusion au sein de Media.Monks Paris en emménageant dans les mêmes locaux. À partir du mois de septembre, ce nom sera le seul utilisé pour désigner la nouvelle agence positionnée sur le contenu, le média et la data.

Elle rassemble 165 personnes – la fusion n’ayant été suivie d’aucune suppression de poste selon son directeur général -, sous la direction générale de Wale Gbadamosi-Oyekanmi (sa fiche LinkedIn), tandis que Charles Moynet demeure head du département data & digital media (DDM) en France (sa fiche LinkedIn). 

Une stratégie de croissance externe par fusion d’expertises

Elle rejoint le réseau constitué de 8 000 personnes dans le monde, dont plus de 2 000 en Europe, qui s’est construit depuis 2018 en multipliant les acquisitions, au départ sous le nom de S4 Capital. “Ce nouveau modèle de groupe de communication a été créé par Martin Sorrell après avoir constaté combien toutes les activités étaient sillotées au sein du groupe WPP qu’il dirigeait, alors que les consommateurs attendent plus de conversations avec les marques et que les marques attendent plus d’agilité de la part des agences, ce qui passe notamment par un point d’entrée et une facture uniques”, rappelle Sasha Schmitz, head of DDM pour la région EMEA. 

Pour étendre sa présence, Media.Monks cible des agences positionnées sur la transformation business par le numérique (par le contenu, le média et la data, la technologie), fondées par des entrepreneurs, et qui partagent une même typologie de clients ; avec Dare.Win, Google, L’Oréal et Yves Rocher étaient ainsi des clients communs. Le modèle d’acquisition repose sur des fusions 50 %-50 %, où les fondateurs des sociétés rachetées deviennent également actionnaires du groupe. “L’objectif n’est pas que les dirigeants quittent la société après son rachat, mais de les impliquer dans le groupe en les faisant adhérer à une vision commune d’entreprise”, précise Ben Brown, head of media EMEA. 

Une stratégie d’acculturation plutôt que d’intégration

Pour cela, les sociétés sont pleinement intégrées au sein de Media.Monks. “Un processus long, qui peut prendre jusqu’à trois ans”, selon Ben Brown. L’agrégation de différentes compétences au sein d’un groupe de communication est en effet un enjeu pour le marché, qui peine parfois à rassembler des cultures différentes – comme en témoigne l’exemple du groupe Publicis qui a connu des difficultés avec Sapient, qui l’ont poussé à déprécier sa valeur de près d’1,4 milliards de dollars un an après le rachat. Des collaborations sont mises en place autour de clients communs et entre les différents bureaux de Media.Monks dans le monde, qui partagent tous un P&L unique. 

Le processus d’intégration aboutit à la disparition des marques des entreprises acquises. Pour Dare.Win, la double appellation “Dare.Win/Media.Monks Paris” est utilisée depuis quelques semaines et continuera à l’être jusqu’à la rentrée “le temps de construire la notoriété créative de Media.Monks en France”, explique Wale Gbadamosi-Oyekanmi. De futures acquisitions sur ce marché ne sont pas écartées, en particulier pour renforcer l’expertise technologique.

“Mais la croissance organique de Media.Monks est aussi importante, avec +40 % en moyenne chaque année” (hors année 2020), souligne son directeur général en France – là où elle oscille entre – 10 % et + 15 % pour les six principaux groupes de communication depuis 2015. Malgré une croissance de 52,4 % de ses revenus à périmètre constant en 2021, à 686,6 millions de livres, S4 Capital a néanmoins enregistré des pertes opérationnelles en 2021 14,5 fois supérieures à 2020.