Plus de 75 % des revenus des plateformes proviennent des annonceurs de long tail

Réalisé par le cabinet Oliver Wyman, l’Observatoire de l’e-pub du SRI, publié en partenariat avec l’Udecam, a fait état, jeudi 6 février, d’une progression de 14 % du marché de la publicité numérique en France en 2024, avec près de 11 milliards d’euros investis. Celui-ci a été marqué par une forte décélération au dernier trimestre – elle se prolonge lors de ce premier trimestre 2025 – et, toujours, des trajectoires très différentes. Le search (4,5 milliards d’euros) est en hausse de 10 %, le social media de 24 % (3,4 milliards), et le display de 17 % (2,1 milliards), avec une prédominance de la vidéo.

À retenir. Pour la première fois, l’étude met en exergue le fort attrait qu’exercent les offres et services publicitaires des plateformes auprès des petits annonceurs, en particulier les TPE. Ces acteurs, dont les budgets publicitaires oscillent entre quelques milliers et quelques dizaines de milliers d’euros par mois, représentent approximativement 75 voire 80 % de leurs revenus publicitaires. Ils privilégient des stratégies à la performance, ROIstes, mesurables et pilotables en temps réel, avec une activation simple ; autant de solutions que possèdent les plateformes et beaucoup moins, jusqu’à présent, les supports des éditeurs médias.

Jean-Michel De Marchi

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