Pour autant, cela ne signifie pas que les annonceurs sont en train de déserter la télévision au profit du digital, l’investissement en TV est plutôt stable. Les acteurs consultés par mind Media déclarent d’ailleurs de manière unanime que la télévision reste un média extrêmement puissant, pertinent et offrant un excellent ROI pour les annonceurs en France.
« Certains annonceurs ne prennent pas le risque de stopper leurs investissements TV car l’impact sur leur business serait immédiat », souligne même Pascale Miguet, présidente de Zenith France, selon qui les marques qui investissent traditionnellement massivement dans la télévision continuent de le faire, même si une part de leurs budgets est désormais attribuée à la vidéo en ligne.
C’est justement cette part de budget des annonceurs TV qui glisse vers le numérique qui attire les convoitises. Si les offres vidéo des GAFA (YouTube, Facebook…) bénéficient souvent d’un apriori favorable de la part des marques, les opportunités pour les régies de les convaincre de communiquer sur leurs supports en ligne sont néanmoins réelles. Voici cinq leviers pour attirer les annonceurs TV en ligne
1) Démontrer l’impact sur l’activité commerciale de l’annonceur
C’est, en creux, la conclusion tirée par Pascale Miguet : les régies éditeurs doivent s’évertuer à démontrer que les médias qu’elles représentent peuvent avoir un impact vérifiable sur l’activité commerciale des marques.