Comment la PQR accélère sa transformation numérique

Avec un modèle économique reposant encore majoritairement sur le papier, la presse régionale souffre d’un retard sur le web, qu’elle ne parvient pas encore à combler. Selon le dernier bilan de l’ACPM, la part des versions numériques (individuelles et par tiers) ne représente que 18 % de la  diffusion payée de la presse régionale alors qu’elle atteint 72 % pour les quotidiens nationaux. Mais l’érosion des ventes papier et la concurrence accrue dans le secteur de l’information locale l’obligent à repenser son modèle et à accélérer sa transformation digitale. Sa numérisation est en marche. 

Longtemps restés dans une logique d’audience sur le web, les groupes de PQR se tournent désormais vers d’autres modèles complémentaires, avec des stratégies plus ou moins avancées selon les groupes : multiplication et diversification des contenus et des formats, développement de la vidéo et de l’audiovisuel, présence accrue sur les réseaux sociaux, développement de verticales thématiques… Les groupes de PQR développent des approches diversifiées et multicanales, en ligne et hors ligne, afin d’acquérir de nouvelles audiences et de les fidéliser. 

L’abonnement numérique au coeur des stratégies

Avec les perspectives incertaines des revenus publicitaires sur le web, les groupes de presse régionale orientent désormais leurs efforts sur l’abonnement numérique. “La finalité c’est l’abonnement, explique Fabrice Bazard, directeur général de Ouest-France, qui revendique un total de 240 000 abonnés sur sa plateforme ouest-france.fr, un chiffre qui a plus que triplé entre 2017 et 2023. “Il faut que le portefeuille d’abonnés digitaux grandisse. En même temps, il faut les engager pour qu’ils restent le plus longtemps possible”, poursuit-il. En 2022, les deux tiers des nouveaux abonnements à Ouest-France ont été souscrits sur le numérique. Le groupe vise 350 000 abonnés en ligne en 2027. 

Chez Ebra, la transformation numérique des titres du groupe a été initiée en trois étapes : le passage des rédactions au digital first, la refonte des sites et applications avec la mise en place d’un paywall en 2018, et la montée en gamme des contenus payants. “En 2018, 10 à 15 % de nos contenus étaient payants. Aujourd’hui, ils représentent 40 à 45 % de l’offre éditoriale”, estime Philippe Carli, président du groupe Ebra. “Nous avons également complètement revu le tunnel de conversion pour simplifier la capacité de s’abonner à nos titres, en un clic”, poursuit-il.