Origine du dispositif : « Nous travaillons avec Bénéteau depuis 2005. Pour cette opération, il s’agissait de lancer un nouveau voilier avec peu ou pas de budget média. L’entreprise sortait d’une crise, d’un plan social avec près de 800 licenciements et son chiffre d’affaires avait baissé de 40 % sur un an. Sa réponse stratégique a été d’accélérer les innovations pour re-séduire le marché, et de rogner sur les moyens dévolus à l’achat média. Cela nous a amenés à imaginer un dispositif basé sur les médias sociaux, qui ont joué le rôle de ‘‘earn media’’, de média économisé. » Objectifs : « Dans le cadre du lancement international du New First 30, le nouveau modèle de voilier de Bénéteau, nos objectifs étaient strictement commerciaux. Cela correspond à la culture d’entreprise de Bénéteau, basée sur les résultats. L’objectif n’était donc pas de créer de la notoriété mais bien de faire vendre et générer du chiffre d’affaires sur ce nouveau modèle.
Quartier d’été initie Bénéteau aux réseaux sociaux
L’agence média sociaux marseillaise Quartier d’été a orchestré entre juin et septembre 2010 le lancement du New First 30, le nouveau voilier de la marque Bénéteau, premier constructeur mondial de voiliers de plaisance. Patrice Martin, le fondateur de l’agence, revient pour Satellinet sur ce dispositif construit sur les réseaux sociaux, et qui excluait tout achat média.
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Article à retrouver dans La lettre mind Media n°76
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Lundi 12 septembre 2011
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