Sophie Poncin (Orange Advertising France) : « Le mobile représente 15 % des revenus de la régie »

Que représente Orange Advertising France aujourd’hui ?

L’inventaire d’Orange Advertising France est constitué à 70 % des sites du groupe Orange ainsi que d’un réseau de sites externes, à la fois sur le web et le mobile. Nous commercialisons une douzaine de sites en exclusivité parmi lesquels ViaMichelin, Tête à modeler, Leguide.com et Sports.fr. Nous avons déployé la même démarche sur le mobile avec, par exemple, aufeminin.com, Marmiton et Dailymotion, l’application Waze, en plus des déclinaisons des sites mobiles des partenaires web. Au total, la régie totalise une audience dédupliquée de 26,9 millions de VU mensuels, alors que le portail d’Orange totalise à lui seul 20,8 millions de VU par mois.

Comment sont organisées vos équipes ?

Il y a un service marketing et études, qui réprésente environ 40 % des effectifs, soit une trentaine de personnes. Le reste est constitué de la force de vente et du back office, qui gère notamment le trafic management des campagnes. En termes d’organisation commerciale, les commerciaux vendent l’intégralité de l’offre, à la fois sur du branding, de la performance, du web ou du mobile. En revanche, ils s’appuient sur des experts répartis sur des activités très spécifiques, comme les opérations spéciales – gérées par 7 collaborateurs – ainsi que l’ad market et la performance, composés d’une dizaine de personnes.