Yann Blat (The Trade Desk) : « Nous ne croyons pas au fait d’être juge et partie dans la chaîne média »

The Trade Desk est entré en bourse en septembre 2016 avec une valorisation de 1 milliard de dollars. Comment l’entreprise s’est-elle développée depuis ?

Nous avons réalisé 308,2 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2017, en hausse de 52 % en un an, pour un revenu net de 50,8 millions de dollars. Nous sommes 800 salariés dans le monde, dont environ 200 personnes en Europe, avec des bureaux notamment au Royaume-Uni, en Allemagne, en France et en Espagne. Nous sommes aussi présents en Asie-Pacifique, avec des bureaux à Séoul, Singapour, Shanghaï, Hong-Kong, Tokyo et Djakarta. La valorisation de la société atteint désormais 5 milliards de dollars. The Trade Desk est né aux Etats-Unis et a répliqué la même organisation dans chaque bureau, avec toujours un responsable business, un responsable service, un responsable technique et un responsable produit, si bien que nous avons des ingénieurs presque dans chaque bureau.

Quel est votre positionnement ?

Alors que beaucoup de DSP dans le monde sont spécialisées, soit sur la vidéo, soit le native advertising, le mobile ou encore l’audio, nous sommes multi-canal. Lorsque la plateforme a été lancée en 2011, elle achetait du display. Mais nous avons étendu nos achats à d’autres formats. Si bien qu’en 2017, environ 62 % des investissements réalisés via The Trade Desk concernaient le mobile, la vidéo, l’audio, le social et le native advertising. Sur certaines périodes, les investissements en vidéo dépassent ceux du display.

De plus, nous sommes seulement une DSP, donc du côté de l’achat média, contrairement à certains acteurs historiques qui se placent aussi du côté de la vente avec une SSP.