-
Dentsu
Agences, Conseil et achat média, Marketing digital, Native advertising, Programmatique, Publicité, Stratégie, Stratégie marketing
1) Pourquoi les agences médias sont-elles de plus en plus challengées par leurs clients ?
Les difficultés sur le marché proviennent d’une crise de confiance entre médias, agences et annonceurs. C’est ce lien entre partenaires et clients qu’il faut rétablir. La valeur apportée à un annonceur tient désormais dans la stratégie proposée en amont et en aval des campagnes pour l’aider à développer son business, pas dans l’achat média ou dans la technologie. La relation agence – annonceur doit évoluer et l’enjeu aussi : parlons efficacité de l’achat média et génération de business au service de la marque, et pas gain de productivité des équipes à disposition. C’est aussi ce message-là que l’annonceur doit comprendre et appliquer.
Cette relation gagnant-gagnant passe par une juste rémunération des agences et par un modèle de rémunération adéquat : il faut associer encore plus étroitement les intérêts de l’agence avec ceux de la marque cliente via un mode de rémunération sur le business généré.
Responsable de la rubrique Médias, régies et monétisation publicitaire