TEST 15 JOURS

Abonnements numériques (2/2) : pour conquérir de nouveaux abonnés, des offres de plus en plus segmentées

Segmentation, tarifs, nature de paywalls, crédit d’impôt… Dans le cadre de notre classement annuel des médias en ligne payant, nous avons comparé, pour la deuxième fois, les offres de 140 titres. 

Par Aymeric Marolleau et Paul Roy. Publié le 24 mars 2022 à 18h43 - Mis à jour le 19 avril 2022 à 12h29

Cet article est le deuxième d’un dossier en deux parties sur les stratégies d’acquisition et de rétention des abonnés purs numériques des éditeurs français

  1. Le classement annuel des médias en ligne payants
  2. Comment les éditeurs ont-ils fait évoluer leurs offres en 2021 ? 

Pour mieux comprendre la stratégie suivie par les éditeurs pour développer leurs abonnements numériques, nous avons relevé, pour la deuxième année, les détails de 199 offres proposées par 140 titres appartenant à 65 des principaux groupes médias : tarifs, promotions, modèles de paywalls… (voir méthodologie).

Pour segmenter leurs lecteurs selon leurs besoins et leur pouvoir d’achat, 54 titres proposent plus d’une offre, soit 38,3 % d’entre eux, contre 32,8 % l’année précédente, signe d’un intérêt croissant pour cette stratégie. Certains en proposent même trois : Le Monde (Essentiel, un compte pour 9,9€; Intégrale, deux comptes pour 14,99€ ; Famille, quatre comptes pour 19,99€), Le Figaro (Access, un compte pour 9,9€ ; Premium, trois comptes pour 14,9€ ; Premium+, cinq comptes pour 19,9€), L’Équipe (Découverte, un compte sans la version numérique du journal pour 9,99€ ; Essentiel, deux comptes pour 11,99€ ; Intégrale, trois comptes pour 15,99€) et Ouest France (Pack Plus, 4,5€ par mois sans la version numérique du journal ; Édition du soir, pour 4,99€ ;…

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