Le Parisien veut développer son offre de content-to-commerce 

En plein essor ces dernières années sur les supports en ligne des éditeurs d’information, issus de la presse quotidienne comme de la presse magazine, le content-to-commerce ne bénéficie pas jusque-là d’études très poussées. Il n’est d’ailleurs pas estimé distinctement par l’Observatoire de l’ePub SRI-Udecam sur les tendances du marché publicitaire en ligne français. 

Le Parisien tente en partie d’y remédier. Le titre a présenté mardi 11 mars son premier Observatoire du content-to-commerce, afin de mesurer et comprendre les pratiques et attentes aussi bien des internautes que des annonceurs en matière d’achats intégrés dans les environnements éditoriaux des médias. Ces formats prennent généralement la forme de “guides d’achat” au sein de leurs supports numériques. 

L’étude a été réalisée avec l’institut Opinionway – détenu majoritairement par le groupe Les Échos-Le Parisien depuis 2022 – les 12 et 13 février auprès de 1 007 Français de 18 ans et plus interrogés de façon auto-administrée. Parmi ses principaux résultats, 29 % des répondants affirment lire au moins une fois par mois un guide d’achat, soit 15 millions de personnes. Les secteurs high-tech (78 %), l’équipement de la maison (78 %), et les voyages et loisirs (72 %) recueillent le plus d’intérêt. Acheter au bon prix, découvrir de nouveaux produits, et faire le bon choix sont les trois principales attentes exprimées par les consommateurs. 

Une ligne de revenus en croissance 

Le content-to-commerce permet aux éditeurs médias de générer de nouveaux revenus via des partenariats annonceurs, des commissions prélevées sur les clics, et/ou sur les achats effectués par les internautes grâce aux liens d’affiliation intégrés dans les articles. Il est vu comme un levier prometteur par les éditeurs d’information qui peuvent ainsi s’insérer dans les actes d’achat en ligne et pallier la baisse des revenus publicitaires traditionnels. 

“On attend d’un partenaire média trois choses en matière de content-to-commerce : de la curation adaptée à son audience pour offrir un service et susciter de l’engagement en s’appuyant sur le SEO ; de la crédibilité via le sérieux des recommandations ; et l’expertise et la précision du contenu”, a expliqué Allison Hekimian-Kabla, senior business development manager France et Belgique d’Amazon, à la fois client et partenaire du Parisien et principal intermédiaire sur cette activité.

Lancé en 2017, le guide d’achat du Parisien totalise plus de 50 millions de visites par an et génère 10 millions d’euros de volume d’affaires annuel. L’offre est rattachée à la direction numérique, supervisée par Sophie Cassam Chenaï, directrice du numérique du Parisien. 

Plusieurs projets en cours

“On peut estimer le marché annuel du content-to-commerce autour de 100 millions d’euros en France. C’est un format que nous allons développer et pour lequel nous avons beaucoup d’ambitions en matière de revenus. Il représente environ 6 % de notre audience. Nous veillerons en revanche à ne pas aller beaucoup plus haut, pas plus que 10 % en tout cas, car nous voulons conserver notre ADN autour de l’information et l’actualité”, a souligné auprès de mind Media Sophie Cassam Chenaï.

Le Parisien (18 millions de VU mensuels) revendique plus de 150 clients annonceurs actifs pour son offre de content-to-commerce. Parmi les nouveautés liées au content-to-commerce, la régie du groupe va commercialiser des offres à la performance, tandis qu’un couplage va être créé avec Paris Match (5 millions de VU mensuels), pour mieux adresser le secteur du luxe. 

Le Parisien travaille également sur une chaîne vidéo dédiée aux conseils d’achat, sur YouTube, TikTok et Instagram, pour associer content-to-commerce et influence marketing. Elle sera lancée ces prochains mois. Enfin, un comparateur de produits généraliste, qui est actuellement développé en interne, sera lancé après l’été.