Abonnement : Sud Ouest dresse un bilan positif de son jeu concours permettant de gagner une voiture

L’opération spéciale mise en place cet automne par Sud Ouest doit trouvé son aboutissement ces prochains jours avec la remise des clés du véhicule. Le journal offrait une voiture Toyota Yaris d’une valeur de 19 000 euros après tirage au sort ouvert à ses nouveaux abonnés annuels entre le 1er octobre et le 30 novembre 2021. Le résultat est jugé satisfaisant en interne. Le titre ne communique pas le volume de souscripteurs exact, mais indique que leur progression est de l’ordre “de 10 à 15 % sur la période, en un mois et demi. Un chiffre à comparer avec la progression habituelle des abonnés au titre, de l’ordre de 5 % par mois”, nous indique Emeline Saëz, directrice marketing du pôle médias du Groupe Sud Ouest.

Soit 5 à 10 points de plus. Ce concours était destiné aux souscripteurs des deux offres annuelles, 100 % numérique (à 90 euros par an), ou papier et numérique (à 336 euros par an) de manière à promouvoir ses offres à l’engagement, plus rentables, et fidéliser les nouveaux abonnés. 

Lors de cette campagne, deux tiers des souscripteurs ont opté pour l’offre numérique et un tiers pour l’offre papier et numérique, tandis que la souscription aux offres annuelles a progressé de 15 à 20 % par rapport à une période classique. 20 % des abonnés de Sud Ouest sont désormais 100 % numériques.

Un partenariat renouvelé

C’est la deuxième année que Sud Ouest met en place cette opération avec un véhicule, une Toyota Yaris, qui provient d’une concession automobile locale multi-marques, GCA Bordeaux (Groupe GCA). L’accord entre les deux partenaires prévoit un échange de services avec des factures équivalentes : en échange de la mise à disposition de la voiture, le concessionnaire bénéficie d’un crédit publicitaire d’un montant équivalent (environ 19 000 euros) à utiliser sur les supports médias papier et numériques de Sud ouest. Un article sur le résultat du jeu-concours est également publié dans les pages du journal, ce qui permet de citer la marque et le concessionnaire.  

“C’était la deuxième fois que nous mettons en place cette opération avec ce même concessionnaire. Cela lui permet de communiquer différemment, sous forme événementielle, ce qui a un impact sur sa notoriété, donc ses ventes – même si c’est difficile à mesurer concrètement – et en interne de participer à un dispositif marketing innovant”, affirme Olivier Lueza, le responsable commercial de Sud Ouest qui a piloté l’opération et la relation avec le partenaire.

Il souligne la nécessité, pour nouer ce type d’accord, d’avoir déjà créé un lien avec le partenaire sollicité : ce concessionnaire est un annonceur régulier pour le groupe, bien au-delà du montant du crédit publicitaire alloué. Le tirage au sort a eu lieu et le gagnant recevra le véhicule dans les prochains jours.

Abonnements : la nécessité d’innover 

Après une année 2020 record, marquée souvent par des hausses de 20 à 50 % des abonnements numériques pour les médias d’actualités, un ralentissement s’est produit en 2021, ce qui conduit les éditeurs à renforcer leurs opérations marketing, en testant des dispositifs, en proposant des prix très agressifs, ou en événementialisant leurs offres, comme l’a fait ici Sud Ouest.

Le groupe Sud Ouest, qui édite cinq quotidiens locaux et régionaux (Sud Ouest, Charente Libre, La République des Pyrénées, l’Eclair, Dordogne Libre) et trois hebdomadaires départementaux, avait généré en 2020 un chiffre d’affaires de 158 millions d’euros. Il rassemblait alors 1 100 personnes.

Le groupe indique totaliser environ 200 000 abonnés à ses titres médias, dont près de 40 000 exclusivement numériques (soit 20 %), auxquels s’ajoutent les abonnements par tiers. Le volume d’abonnés en ligne est en progression de 15 % en un an. 90 à 95 % des abonnements numériques concernent le titre Sud Ouest.