CGV 2026 des régies TV : un pas supplémentaire vers la simplification du trading

Plus encore que les années précédentes, les nouvelles conditions générales de vente (CGV) des principales régies publicitaires audiovisuelles françaises, Canal+ Brand Solutions, RMC BFM Ads, M6 Unlimited, France Télévisions Publicité et TF1 Pub, présentées mardi 23 septembre, mettent en avant leur volonté de correspondre davantage aux besoins opérationnels des agences et annonceurs en simplifiant la mise à disposition de leurs offres.

Elles veulent automatiser le plus possible la commercialisation des inventaires, pour, en miroir, simplifier l‘achat publicitaire de leurs clients. L’objectif est double : optimiser et donc faciliter l’achat des espaces publicitaires linéaires et numériques de leurs clients traditionnels, en espérant les fidéliser et faire progresser leur ticket moyen et leur nombre de campagnes ; mais aussi élargir leur marché en s’appuyant sur la publicité en télévision segmentée. Les régies éditeurs sont en effet traditionnellement positionnées sur les grandes agences et grands annonceurs, représentant plus ou moins 4000 entreprises en France. En proposant une plateforme pour acheter automatiquement ou presque leurs inventaires, elles peuvent théoriquement aussi s’adresser aux millions de TPE et PME pour des campagnes locales, voire ultra-locales, et ciblées.

Des tarifs plus accessibles 

Les premiers outils de gestion commerciale et administrative mis en place par les régies dans la deuxième moitié des années 2000 ont intégré l’achat en ligne. Ils se présentent comme une interface unique pour centraliser différents process et services : étude de segments, simulation de campagnes, achat en quelques clics, bilan, reporting et monitoring de la performance. Ce sont désormais des outils “ad managers” et des offres plus granulaires et enrichies qui s’annoncent, pour correspondre aux usages des petites entreprises. Pour un coût média dont le ticket minimum devient plus accessible, autour de 5 000 euros. Et encore moins à l’avenir ? C’est ce qu’offrent nativement les grandes plateformes et qui contribue à leur domination du marché publicitaire numérique.

Les régies TV déploient leurs solutions globales et d’autres y travaillent. Avant un éventuel rapprochement ou interconnection de tout ou partie de ces outils dans les années qui viennent ? Ce serait l’idéal pour aller plus loin dans l’automatisation proposée aux acheteurs, mais ce type de projet se heurte à des stratégies et choix techniques pas toujours alignés. 

mind Media met en exergue la stratégie de plateformisation de leurs offres par chacune des régies. En fin d’article, un tableau permet également de comparer les stratégies commerciales et nouveautés publicitaires des cinq régies audiovisuelles annoncées pour 2026, dans la continuité de 2025 : convergence linéaire et non linéaire, partenariats data, développement des offres en CTV et pour la RSE, etc. 

FranceTV Publicité axe son outil sur le “total vidéo”

France TV Publicité a axé son positionnement stratégique sur le “total vidéo” et la simplification de l’achat média et ses CGV 2026 accompagnent ce mouvement. Pour répondre à ces deux objectifs, la régie mise sur sa plateforme d’achat en self-service, ADspace, lancée dès 2019. Ce qui lui permet d’avoir une assise confortable : 45 agences y sont connectées et elle est utilisée par environ 200 acheteurs chaque jour, selon FranceTV Publicité. Environ 60% du chiffre d’affaires annuel de la régie passe par l’outil, soit plus ou moins 240 millions sur 400 millions d’euros.  

Via différentes entrées, la plateforme s’adresse à différents types d’annonceurs, moyens et grands, avec une offre publicitaire et un outil théoriquement adaptés pour des tickets oscillant de 15 000 euros à 1 million d’euros. La régie veut maintenant enclencher une deuxième phase. “Après une excellente année 2024, on entre dans une nouvelle ère, en particulier dans le streaming, associant consommations preview, live et replay, dans une logique d’offres ‘total vidéo’. Nous voulons maintenant accélérer la commercialisation de nos offres ‘total vidéo premium’ via notre plateforme d’achat ADspace, notamment avec son développement vers l’IA”, souligne Vincent Salini, directeur du numérique à FranceTV Publicité, interrogé par mind Media.

FranceTV Publicité (350 personnes) a en effet présenté le 4 septembre une nouvelle fonctionnalité au sein de sa plateforme. Baptisé ADspace.ia et développé en interne, un nouveau module est disponible depuis lundi 22 septembre. “Il utilise l’intelligence artificielle pour générer automatiquement des recommandations personnalisées aux acheteurs publicitaires de nos campagnes ‘total vidéo’, en fonction de leurs objectifs de campagne, leurs cibles, KPI, formats et budgets”, a expliqué la directrice générale de la régie, Marianne Siproudhis, lors de sa présentation.

Pour distinguer sa plateforme et son module, la régie met en avant plusieurs leviers : l’exploitation de la connaissance client avec la data issue des transactions en base (avec deux ans d’historique) ; l’utilisation de l’IA pour améliorer la recommandation d’achat ; l’amélioration de l’activation, dans une logique de managed service pour débuter, puis en self-service ensuite ; enfin, l’approfondissement des bilans et reporting de campagne.

Lancé en version bêta, ADspace.ia est d’abord proposé en managed service, avec une feuille de redoute progressive. Au premier semestre 2026, la plateforme rendra disponible le mode self-service, et au deuxième semestre y seront incluses les offres de parrainage. En 2027 ou 2028, la régie prévoit de faire converger ADspace et ADspace.ia – qui cohabitent dans l’immédiat – dans un outil unique, puis d’interconnecter son outil avec les plateformes d’achat des principales agences médias.

M6 Unlimited va automatiser la création par l’IA

M6 Publicité, qui vient de se rebaptiser M6 Unlimited, dispose également d’une plateforme automatisée, My6, lancée en 2019. Le groupe veut lui aussi la développer, comme ses CGV 2026 le montrent. Parmi les nouveautés annoncées : pour les agences, l’achat en self-service de l’offre de spot à spot avec des bilans enrichis, ainsi que la signature des ordres d’insertion (OI) ; et, pour les TPE et PME, le lancement dans le courant de l’année d’un ad manager. 

Celui-ci s’appuiera sur l’IA, notamment pour proposer un service de création publicitaire automatisée, un frein persistant pour les petites entreprises, car coûteux. Pour cela, M6 Unlimited s’est associé à la start-up spécialisée Waymark, qui assure pouvoir créer des spots publicitaires TV et digitaux en quelques secondes, à un coût significativement réduit. M6 avait déjà annoncé en février un partenariat similaire avec la société américaine Runway, pour la création cette fois de vidéos de communication promotionnelle à l’usage du groupe. 

“L’ad manager associé à l’IA, c’est une logique à la fois de transformation digitale, de simplification et de création de valeur, souligne auprès de mind Media Tristan Lemoine, DGA en charge de la transformation digitale, du marketing et de la stratégie. Un outil qui rend l’achat totalement autonome et accessible permet de toucher un type d’annonceurs qu’on n’adresse pas aujourd’hui. On parle de millions d’entreprises concernées pour des budgets de campagnes à partir de quelques milliers d’euros pour le média, et quelques centaines pour la création.”

TF1 Pub lancera son ad manager en 2026

C’est l’une des principales nouveautés de la politique commerciale et publicitaire de TF1 présente dans une première partie des CGV 2026 dévoilées par le groupe: le groupe refond sa plateforme d’achat proposée au marché et va y intégrer un ad manager. L’objectif : rationaliser et clarifier ses offres et leur mise à disposition, réduire la durée de l’achat opérationnel, et, là aussi, attirer les petites et moyennes entreprises. 

Rebaptisée TF1 Ad Manager, la plateforme proposera trois entrées, pour trois fonctions : la console ”Ad Manager”, qui succède à l’outil “La Box”, destiné aux agences, pour simuler, acheter et programmer des campagnes ; un “Hub TF1”, pour accéder aux documents essentiels des campagnes (historiques de négociation, contrats, mandats, études) ; et enfin “TF1 Academy”, qui offre des modules de formation et de certification. Pour le trading, la plateforme d’achat de TF1 propose le “spot à spot” en TV linéaire depuis septembre, avant dans un deuxième temps le gré à gré et le programmatique en streaming. 

“C’est une révolution pour nous, avec un long travail réalisé en interne. Cela s’inscrit dans une logique de massification et de réorganisation de l’offre, que nous permettent de faire l’automatisation et l’IA. La plateforme s’adressera à tous les clients : agences, annonceurs, notamment ceux dont les campagnes sont internationales ou ceux qui ne font habituellement pas de vidéo, ainsi que les TPE/PME. Nous restons agnostiques pour la connexion avec les DSP”, souligne auprès de mind Media Sylvia Tassan Toffola, directrice générale de TF1 Pub, même si la régie constate une montée en puissance d’Amazon DSP. 

Par ailleurs, la plateforme intégrera de manière native l’intelligence artificielle et le machine learning, selon la régie : ils ont permis la création d’un simulateur d’audience en temps réel pour évaluer le potentiel des campagnes, ainsi qu’un chatbot IA pour accompagner les acheteurs dans le processus programmatique. 

TF1 Ad Manager est présenté comme une étape dans la politique de clarification et d’industrialisation de ses offres amorcée par la régie. Avec l’intégration au même endroit des inventaires linéaires et du streaming, la simplification de l’achat en gré à gré d’un côté et en programmatique de l’autre, et de meilleures explications sur les volumes et prix des campagnes.

Canal+ et RMC BFM plus réservés

Interrogés par mind Media, Canal+ Brand Solutions et RMC BFM Ads veulent eux aussi simplifier l’achat média et rendre plus accessibles leurs inventaires auprès du marché, mais affichent plus de réserves sur l’élargissement des plateformes d’achat automatisé et n’en font pas un argument central au sein de leurs stratégies commerciales et marketing. 

Via ses CGV 2026, Canal+ Brand Solutions entend ainsi proposer des “CGV fluidifiées”, avec “moins de points de contrôle pour (ses) clients”, via notamment une gestion mutualisée des inventaires en TNT et sur Théma. De nouvelles fonctionnalités sont également intégrées dans Canal+ Partner, son outil d’achat, de gestion et de reporting à disposition des agences depuis fin 2023 : transmission automatisée des briefs vers les solutions externes PopTV et Addside, renvoi automatisé des EDI, mesure automatisée de l’empreinte carbone des campagnes avec DK, et intégration des bilans du coût au GRP (“CGRP”). Mais le self-service n’est pas envisagé dans l’immédiat. 

“Nous simplifions et digitalisons le plus possible nos relations avec les agences : échanges de mails, préparation des campagnes, mise en place du brief, bilans, simplification de l’offre commerciale, réunification des factures pour une même campagne, etc. Mais une certaine maîtrise de l’offre et de sa vente par la régie reste clé. Tendre vers le self-service ou le prétendre, j’ai l’impression qu’il s’agit plus d’un levier de relation client que d’un vrai besoin de marché”, estime Fabrice Mollier, président de Canal+ Brand Solutions, interrogé par mind Media.

RMC BFM Ads a également lancé une plateforme d’achat il y a deux ans. Son outil permet de créer des campagnes publicitaires sur BFM Business, BFM Locales et RMC BFM Play.

La régie n’en fait pas non plus un argument marketing et commercial décisif à l’occasion de la mise en place de ses CGV 2026. Pour autant, elle veut elle aussi simplifier l’achat média de ses inventaires par les agences et annonceurs via une plateforme dédiée. En juin, elle a également lancé sur son site commercial ADésia, un chatbot BtoB destiné à expliciter ses offres publicitaires et accompagner les acheteurs.

“Notre plateforme d’achat comme notre chatbot sont à disposition des agences et des annonceurs pour clarifier nos offres, faciliter leur travail et notre relation avec eux. L’objectif est plutôt de diriger vers les solutions publicitaires les plus adaptées, ou vers les bons responsables commerciaux. Mais pour l’instant, nous n’allons pas vers des solutions d’achat clés en main pour les annonceurs”, indique à mind Media Raphaël Porte, directeur général de RMC BFM Ads.

Comme corollaire à sa stratégie d’hyperdistribution de ses contenus et de ses offres publicitaires, la régie envisage plutôt le développement de différentes API qui permettraient de mettre à disposition ses inventaires au marché de façon massive et individualisée selon le profil et les besoin des acheteurs, y compris les petits et très petits annonceurs. Ces API seraient également une réponse opérationnelle à la diversité des plateformes proposées aux acheteurs par les régies ; une diversité technique qui peut aussi être un frein à la logique de simplification demandée par les agences et annonceurs.