INFO MIND MEDIA – Marketing des abonnements : TBS Group rachète OwnPage 

TBS Group, éditeur de logiciels de gestion des abonnements print et numériques, a confirmé à mind Media le rachat imminent d’Ownpage, une solution de personnalisation de newsletters bien connue des éditeurs français, dont le montant n’a pas été dévoilé. Au sein du groupe, la société sera fusionnée avec la filiale dédiée au numérique Qiota, qui prend possession de 100 % du capital – jusque-là détenu à parts égales par le fonds AngelSource, dirigé par UI Investissement, et une quinzaine d’investisseurs individuels. En parallèle du rachat de plusieurs concurrents sur le marché des logiciels de gestion des abonnements, le groupe a amorcé son virage numérique avec le rachat de Qiota en 2017 et la création d’un pôle digital en 2022.

Proposer une solution intégrée 

Implantée chez 20 % des principaux éditeurs français en 2023, selon une étude menée par Sciences Po Paris (anciennement réalisée par le cabinet de conseil Underlines, propriété de Poool, concurrent principal de Qiota), Ownpage propose une solution de personnalisation et d’édition de newsletters qui s’adresse à la fois aux directions marketing et aux rédactions. “L’outil est basé sur un principe de personnalisation passive avec un tag javascript (en reliant à un e-mail, ou une adresse IP de la personne connectée, ndlr) pour déterminer qui lit quoi sur un site et ensuite proposer des suggestions via newsletter sur le lecteur en fonction de sa consommation”, explique Stéphane Cambon, son fondateur, ajoutant qu’Ownpage est présent sur une cinquantaine de sites (dont Mediapart, Libération ou encore Le Parisien). 

L’objectif de cette acquisition est en premier lieu de fournir aux éditeurs une suite intégrée pour le marketing de leurs abonnements numériques, du parcours abonné à l’activation. ”Nous sommes à la fois présents sur l’analytics, sur le paywall dynamique et la personnalisation du message, sur la partie tunnel de conversion et achat, et dorénavant sur l’activation avec l’e-mail”, rappelle Alessandro Massi, chief digital officer de TBS Group, qui ajoute que les réflexions autour de la manière dont les deux solutions seront intégrées techniquement sont en cours. Ownpage et Qiota sont aujourd’hui commercialisées à un prix allant de 500 à plusieurs milliers d’euros, et le but sera de proposer la brique Ownpage aux clients Qiota, et inversement pour un “surcoût raisonnable”.

Deux millions d’euros de chiffre d’affaires digital 

Le rachat porte le chiffre d’affaires du pôle digital à deux millions d’euros, soit 14 % des quatorze millions de revenus réalisés par TBS Group en 2023. Alessandro Massi rapporte une croissance à “deux chiffres” pour le nouvel ensemble, et une activité rentable pour Qiota et pour OwnPage. “Le rachat n’impacte pas notre résultat d’exploitation”, se félicite-t-il. Au total, Qiota représentera une quinzaine de salariés (Ownpage en comptait cinq). 

Bien qu’elle s’opère à plus petite échelle, la stratégie de TBS Group rappelle les mouvements de consolidation enclenchés par Piano il y a quelques années, et le rachat de Zphr par Zuora en 2022. 
Dans les mois à venir, l’objectif pour Qiota sera de consolider sa position sur le marché des médias, où son concurrent Poool est très présent – notamment auprès des éditeurs nationaux -, et à plus long terme se renforcer auprès d’autres acteurs. “Globalement, tous les producteurs de contenus ont besoin de solutions comme la nôtre”, avance Stéphane Cambon (Ownpage), qui indique être actuellement en discussion avec une fédération sportive.