Alors qu’en 2023, le marché français du jouet a chuté de -5,2 % en valeur et de -8 % en volume selon Circana, JouéClub (CA 2023 stable à € 500 millions via 300 magasins) s’attend à un effet JO positif : l’enseigne table sur une hausse des ventes de plus de 10 % en août 2024.
Si l’enseigne coopérative ne communique pas sur la marque Paris 2024 (elle ne fait pas partie des partenaires officiels), son levier est celui de l’offre et des magasins physiques. Selon son porte-parole Franck Mathais, « Les JO vont créer un engouement national, tout le monde va se sentir concerné : la France devrait être dans le top 5 ou 6 des nations olympiques. En tant qu’enseigne, on rebondit sur cette opportunité en valorisant la pratique sportive. Si l’offre de jeux sportifs est déjà un classique dans notre catalogue permanent (jeux d’extérieur, de tir, de ballons, babyfoot, etc.), elle est complétée cette année par des références saisonnières estampillées Paris 2024. Il s’agit de peluches, de jeux de société, de puzzles, de porte-clés et de mugs ».
Les mascottes de JO représentent 20% des ventes de peluches
Avec 15 % de ventes en ligne en 2023, JouéClub s’attend surtout à un impact dans ses boutiques. Les vitrines sont en place, axées sur l’offre de produits dérivés et en particulier sur la mascotte. « Deux millions de mascottes Phryge doivent être vendues sur le marché français : cela représente plus de 20 % du total de peluches vendues en France en 2023, a ajouté Franck Mathais. On voit aussi un engouement fort pour la mascotte paralympique. A date, 30 % des mascottes vendues chez JouéClub sont celles des Jeux paralympiques et 70 % sont celles des Jeux olympiques : c’est plus que d’habitude, où elles représentent respectivement 10 % et 90 % ».
Sur les deux premières semaines de juillet, JouéClub a fait état une accélération des ventes (évolution annuelle). « On pense que l’impact des JO durera jusqu’en septembre, porté par les jeux paralympiques et par les personnes qui étaient parties en vacances en juillet-août ». Pour rappel, en 2023, 25 % des ventes de JouéClub provenait de produits sous licence, contre 23,5 % en 2022. Sur 5,7 millions de clients, 3,9 millions sont porteurs de la carte de fidélité.