Prix, exclusivité, marques. Avec la montée en puissance des ventes privées sur Internet, les villages de marques traditionnels ont perdu leur chasse gardée, mais pas leur dynamique. Entre le déstockage en boutique ou en ventes privées, quelle stratégie faut-il adopter ? Quel est le canal le plus rentable pour les enseignes ? Nous avons mené l’enquête.
Longtemps qualifié de « parent pauvre du retail », de « 5e roue du carrosse », le secteur du déstockage a été mis à l’écart pendant des années, caché, presque honteux. Les enseignes installaient leurs magasins « outlets » le plus loin possible de leurs boutiques classiques, pour ne pas ternir leur image…comme à Troyes, loin de tout. Certaines marques de luxe comme Louis Vuitton préféraient même détruire leur surplus plutôt que de le vendre à prix bas. Aujourd’hui, la donne a changé. La...
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