Pour monétiser leurs audiences et compléter les revenus qu’ils tirent des ventes de produits ou de services, un nombre croissant de sites marchands ont recours à la publicité en ligne. Cette dernière représentait, par exemple, environ 6 % des revenus d’Amazon au T2 2022, et 7,5 % au T3. Certains retailers e-commerce ont même créé leur propre régie pour développer cette activité. “Nous étions le premier site e-commerce à monétiser son audience et nous disposons de notre structure intégrée depuis presque 15 ans, déclare ainsi Christophe Blot, directeur commerce et développement de Cdiscount Advertising, à mind Retail. Depuis 4 / 5 ans, avec l’avènement de l’e-retail media, nous avons recentré notre activité sur des publicités intégrées au parcours client et très orientées performance.”
Ads.txt : avec quels prestataires publicitaires les retailers travaillent-ils ?
Dans cette étude menée sur 100 sites e-commerce mondiaux, mind Retail analyse la nature des relations entre les sites marchands des enseignes et autres marketplaces avec les prestataires chargés de vendre leur inventaire publicitaire en programmatique. L’e-retail media continue de suivre un rythme de croissance important, deux ans après le début de la pandémie de Covid-19 qui a fortement augmenté les usages d’achats en ligne et les investissements publicitaires associés. Selon le dernier rapport de l’agence GroupM, publié en septembre 2022, le retail média devrait atteindre US$ 101 milliards en 2022 dans le monde, soit une croissance de 15 % sur un an. Les revenus publicitaires de ce segment représentaient 18 % des recettes publicitaires numériques mondiales en 2021. Si la tendance est enclenchée, ils sont encore peu à s’engager dans la vente publicitaire en programmatique (signe d’une certaine maturité sur le marché) : sur un panel d'une centaine de sites e-commerce mondiaux analysés par mind Retail, seulement 22 hébergeaient un fichier Ads.txt exploitable.
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