Corner de sélection d’articles vintage en magasin, reprise de vêtements d’occasion des clients contre des bons d’achats, marketplace de revente entre particuliers… En l’espace de 2 ans, l’écosystème de la seconde main a considérablement évolué. Aujourd’hui, mind Retail a identifié une trentaine de retailers engagés dans la revente d’articles de seconde main. Mais leurs modèles varient.
“Les business model de resale dépendent vraiment de la marque. Certains modèles ne peuvent pas fonctionner avec certains produits qui se vendent en dessous d’un certain montant”, explique Félix Winkler, Co-fondateur de Reflaunt.
Trois grands types d’initiatives autour de la seconde main
1.Corners multimarques d’occasion en magasin
Dispositif : ouvrir un espace de vente de vêtements d’occasion multimarque au sein des magasins. Ces espaces proposent des articles vendus à des prix 40 % à 80 % moins élevés que le neuf. Dans ce modèle, les enseignes s’associent à des partenaires spécialisés dans la 2nde main comme Rediv (anciennement Patatam), Eureka Fripe ou encore Prêt à Changer, qui vendent au retailer une partie de leur stock de vêtements d’occasion.
Fonctionnement opérationnel : Certains partenaires comme Rediv proposent des points de collecte en magasin (900 en France) pour récupérer les vêtements (sacs mis à disposition avec une étiquette d’envoi prépayée).