Pouvez vous nous présenter le groupe L’Occitane ?
Nicolas Siriez : L’Occitane crée, fabrique et vend des produits cosmétiques riches en ingrédients naturels et biologiques. Nous avons 2.797 magasins dans le monde (dont la moitié en pleine propriété). Lors de l’année close en mars 2015, la marge opérationnelle a bondi de 24 % et le CA de 11,7 % à € 1,18 milliard (+ 5,7 % en comparable).
D’où vient cette dynamique ?
Essentiellement de l’international, qui pèse 93 % des ventes. Le Japon est notre 1er marché (16 % du CA, 111 magasins), suivi par les USA (13 %, 214 mags.), Hong Kong (11 %, 33 mags), la Chine (9 %, 161 mags) et la France (7 %, 81 mags). L’an dernier, le CA comparable a bondi de 13 % en Chine, de 12 % en Russie, de 9 % au Japon et de 6 % à Taïwan.
L’internationalisation se fait-elle en solo ou avec des partenaires locaux ?
